Инструкция по работе с остатками на складах Ozon FBO

Oстатков Ozon FBO позволяет в одном месте посмотреть, сколько товара находится на складах Ozon, как он распределён по кластерам и складам, на сколько дней хватит текущего запаса, находится ли товар в процессе пополнения, а также есть ли затоваривание или другие проблемы с остатками.

При ежедневной работе не рекомендуется сразу переходить к деталям по складам. Оптимальный порядок просмотра:

Проверить актуальность данных → сузить область просмотра → оценить общую ситуацию по товарам → при необходимости перейти к кластерам и складам, чтобы определить причину.

Подходящие сценарии использования

1. Ежедневная проверка остатков

Продавец может ежедневно открывать страницу остатков Ozon FBO, чтобы оценить общую ситуацию с остатками в магазине.

Регулярная проверка помогает быстро определить, какие товары имеют достаточный запас, а по каким есть риск дефицита, затоваривания или отсутствия доступного остатка для продажи.

2. Проверка наличия конкретного SKU

Если продажи товара снизились, ухудшилась конверсия рекламы или площадка сообщила о недостатке остатков, можно быстро найти нужный товар с помощью поиска по SKU.

При проверке рекомендуется обратить внимание на:

● достаточно ли доступного остатка по этому SKU на всех складах;

● равномерно ли распределён остаток этого SKU между разными кластерами и складами;

● не возник ли дефицит остатков в ключевых регионах продаж;

● не зарезервирована ли часть остатков, из-за чего фактический доступный остаток оказался ниже.

Обратите внимание: достаточного общего остатка на всех складах не всегда достаточно, чтобы избежать дефицита в каждом регионе продаж. Если в регионе с высоким объёмом продаж не хватает товара, это всё равно может повлиять на сроки доставки, показы товара и конверсию.

3. Определение необходимости пополнения

Необходимость пополнения можно оценить с учётом объёма остатков и скорости их расходования.

Если средние дневные продажи товара высокие, значение «Дней доступного остатка» небольшое, а в ключевом кластере недостаточно товара, этому SKU может потребоваться своевременное пополнение.

При планировании пополнения важно учитывать не только общий остаток, но и его распределение по кластерам и складам. В регионах с более высокими продажами в первую очередь стоит проверить, достаточно ли там товара и требуется ли пополнение.

4. Выявление залежавшихся и неликвидных остатков

Страница остатков Ozon FBO также помогает выявлять товары, которые долго не продаются.

Если по определённому SKU остаётся большое количество товара, но продажи отсутствуют в течение нескольких дней подряд, это может указывать на риск затоваривания. В такой ситуации можно рассмотреть изменение цены, оптимизацию рекламы, проведение акции для распродажи остатков или сокращение последующего пополнения.

5. Проверка корректности данных об остатках

Если данные об остатках на площадке, фактических продажах или пополнении не совпадают, страницу остатков Ozon FBO можно использовать для дополнительной проверки.

Если расхождение остаётся существенным, рекомендуется дополнительно сверить данные с остатками в личном кабинете Ozon и проверить, не связано ли оно с задержкой синхронизации данных, незавершённым поступлением товара на склад, резервированием товара под заказы или другими проблемами с остатками.